Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории.
Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров
Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению
Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам.
Требования:
Высшее образование
Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
Знание сетевых технологий (желательно)
Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate)
Навыки проведения публичных выступлений
Грамотная устная и письменная речь
Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется